Маєте круту ідею для бізнесу, однак не знаєте, де знайти кошти для її реалізації? Одним із варіантів є пошук інвестора, який на певних умовах (частка від прибутку, право власності чи повернення частини вкладень) інвестує гроші в стартап з метою отримання доходу. Для об’єднання підприємців та інвесторів створили онлайн-платформи, тематичні конференції та кредитні спілки, що надають позики для бізнесу. Разом з експертами Школи бізнесу Нової пошти розповідаємо, як привернути увагу інвесторів і залучити додатковий капітал.
Школа бізнесу Нова пошта — це освітня платформа, де зібрані практичні знання з розширення бізнес-можливостей та підвищення ефективності бізнесу. Навчання є безплатним, а всі уроки представлені в форматі відео.
1. Мисліть масштабно
Хочете створити бізнес-гіганта типу Amazon, Apple чи Microsoft? Не варто цуратися своїх амбіцій та вказувати в бізнес-плані, що метою є робота виключно на українському ринку. Скромність, як кажуть, прикрашає, але не в цьому випадку, і ось чому:
- світові стартапи залучають інвесторів з усього земного шару, а не з однієї країни, що збільшує шанси на отримання інвестицій;
- масштабний бізнес має вищі шанси втриматись на плаву через більшу кількість потенційних клієнтів;
- інвестори охоче інвестують у компанії, орієнтовані саме на міжнародні ринки.
Якщо ви все ж «заточите» проєкт під ринок України, але через 1-5 років захочете підкорити світ, переробити продукт, бізнес-модель та всі процеси в компанії буде вже дуже складно. Чітко ставте цілі й чітко йдіть до них.
2. Говоріть мовою цифр
Щоб зацікавити інвесторів, важливо не лише красиво говорити, а й доводити сказане діями, фактами та цифрами: наприклад, замість «метою є отримання прибутку» вкажіть в бізнес-плані, що «метою є отримання 5 млн грн прибутку за 12 місяців». Посилайтесь на статистичні джерела, додавайте багато розрахунків, будуйте графіки та надавайте інвесторам якомога більше вимірних даних. Так і ви будете впевнені в успішності бізнесу, й вкладники зможуть оцінити проєкт і прийняти рішення. Надаємо перелік показників, які варто додати в пітчдеку (презентації):
- MRR (Monthly Recurring Revenue) — місячний виторг, який не змінюється із місяця в місяць;
- Burn Rate — темп скорочення коштів в компанії;
- Margin — маржа, відсоток прибутку бізнесу в загальній вартості продукту;
- LTV (Customer Lifetime Value) — скільки в середньому один клієнт приносить прибутку;
- CAC (Customer Acquisition Cost) — розмір витрат на залучення одного клієнта.
Це лише кілька прикладів показників, які варто розраховувати та результати яких демонструвати інвесторам. Чим більше розрахунків буде представлено, тим краще.
3. Шукайте проблему, а лише потім рішення
На практиці більшість стартаперів та інженерів спершу розробляють, на перший погляд, класний продукт, а лише потім шукають тих, кому цей продукт можна продати. Ця стратегія є помилковою, адже в результаті може виявитись, що ЦА товару/послуги вузька, а бізнес не отримує прибутку. Радимо спершу дослідити ринки, знайти проблему та біль, які турбують ЦА, й лише після створити рішення для розв’язання проблеми. При моделюванні стратегії враховуйте всі фактори, наприклад нагальність проблеми, вартість її розв’язання, причини, з яких люди прийдуть саме до вас, і так далі. Прагніть першою чергою допомагати, а лише потім заробляти.