Есть крутая идея для бизнеса, однако не знаете, где найти средства для ее реализации? Одним из вариантов является поиск инвестора, который на определенных условиях (доля от прибыли, право собственности или возврат части вложений) инвестирует деньги в стартап с целью получения дохода. Для объединения предпринимателей и инвесторов создали онлайн-платформы, тематические конференции и кредитные союзы, предоставляющие ссуды для бизнеса. Вместе с экспертами школы бизнеса Новой почты рассказываем, как привлечь внимание инвесторов и привлечь дополнительный капитал.
Школа бизнеса Новая почта – это образовательная платформа, где собраны практические знания по расширению бизнес-возможностей и повышению эффективности бизнеса. Обучение бесплатно, а все уроки представлены в формате видео.
1. Мыслите масштабно
Хотите создать бизнес-гиганта типа Amazon, Apple или Microsoft? Не стоит сторониться своих амбиций и указывать в бизнес-плане, что целью является работа исключительно на украинском рынке. Скромность, как говорится, украшает, но не в этом случае, и вот почему:
- мировые стартапы привлекают инвесторов из всего земного слоя, а не из одной страны, что увеличивает шансы на получение инвестиций;
- масштабный бизнес имеет более высокие шансы удержаться на плаву из-за большего количества потенциальных клиентов;
- инвесторы охотно инвестируют в компании, ориентированные именно на международные рынки.
Если вы все же заточите проект под рынок Украины, но через 1-5 лет захотите покорить мир, переработать продукт, бизнес-модель и все процессы в компании будет уже очень сложно. Четко ставьте цели и четко идите к ним.
2. Говорите на языке цифр
Чтобы заинтересовать инвесторов, важно не только красиво говорить, но и доказывать сказанное действиями, фактами и цифрами: например, вместо «целью является получение прибыли» укажите в бизнес-плане, что «целью является получение 5 млн грн прибыли за 12 месяцев». Ссылайтесь на статистические источники, добавляйте много расчетов, стройте графики и предоставляйте инвесторам больше измеримых данных. Так и вы будете уверены в успешности бизнеса и вкладчики смогут оценить проект и принять решение. Предоставляем перечень показателей, которые следует добавить в питчдеке (презентации):
- MRR (Monthly Recurring Revenue) — месячная выручка, которая не меняется из месяца в месяц;
- Burn Rate – темп сокращения средств в компании;
- Margin – маржа, процент прибыли бизнеса в общей стоимости продукта;
- LTV (Customer Lifetime Value) – сколько в среднем один клиент приносит прибыли;
- CAC (Customer Acquisition Cost) – размер затрат на привлечение одного клиента.
Это всего несколько примеров показателей, которые следует рассчитывать и результаты которых демонстрировать инвесторам. Чем больше расчетов будет представлено, тем лучше.
3. Ищите проблему, а только потом решение
На практике большинство стартаперов и инженеров сперва разрабатывают, на первый взгляд, классный продукт, а только потом ищут тех, кому этот продукт можно продать. Эта стратегия ошибочна, ведь в результате может оказаться, что ЦА товара/услуги узкая, а бизнес не получает прибыли. Советуем сначала исследовать рынки, найти проблему и боль, которые беспокоят ЦА, и только после создания решения для решения проблемы. При моделировании стратегии учитывайте все факторы, например, актуальность проблемы, стоимость ее решения, причины, по которым люди придут именно к вам, и так далее. Старайтесь в первую очередь помогать, а только потом зарабатывать.